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    這家福建陶企為何能夠站在行業前沿?

    來源:陶城報 作者:徐達華 2022-02-19 點擊:2353次 A- A+

    導讀:跳出國內對標國際,福建寶達做到了,而且還規劃鏈接大家居。為啟迪更多后來者走上高質量發展之路,陶城報特發專訪一文。

    2021論行業關注度靠前的產區,福建是其中之一。因為這一年福建地鋪石、仿古磚十分搶眼。

    2021如果要論最吸引高質客戶產區,唯有福建。因為寶達憑著產品實力,打破以往產區界限站到行業前沿。高端品牌、知名企業等客戶紛至沓來。

    眾所周知,建陶產業產區概念十分的明顯,世界建陶看意大利、西班牙,中國建陶看佛山。如今,因為寶達改變了這一認知,由此,福建產區也受到行業更多的關注與尊重。

    寶達憑什么能打破幾十年來的產區界限,吸引行業高端品牌以及頭部企業等優質客戶紛紛與之合作?

    事實上,福建寶達今天的成就,是蓄勢已久的水到渠成。2016年企業實施轉型引進原華東張剛團隊至今,歷盡艱辛已經走過了6個年頭。

    為解密福建寶達成功走上“高端”路線,在接下來的高質量發展中啟迪更多的后來者,本次采訪,該集團總裁張剛從企業定位、文化、自主品牌三個維度進行深度解讀。采訪中同時也了解到寶達下一步的發展布局。



    做好定位鎖定客戶


    陶城報: 2021年寶達新動作頻頻,擴建了倉庫、展廳、宿舍樓等設施的同時,回饋社會、與員工分享發展成果。具體有向南安市慈善總會認捐500萬元;兩次重金獎勵優秀干部和員工等。這些在外界看來,寶達由轉型成功向強大邁進。

    張剛: 應該說,寶達經過近年來的穩步發展,現在的現金流相對充足。在此之前都是在投資擴張,轉型這些年至少累計投入近3億,主體設備升級重建、產能擴張、新成品倉庫建設、廠房擴建、展廳擴建升級和新宿舍樓等,這些也都是在不斷投資未來。

    現在企業到了這個點上,做些回報社會,關愛員工、營造更好工作生活環境的事情,也是為企業持續穩定高質發展提供更有力保障。


    陶城報:也就是說,此前一直在建系統為今天和未來蓄能。在業界人士看來,企業經營轉型成功與否,與清晰的戰略方向和定位以及堅守密不可分。寶達從2016年轉型就明確了戰略方向和定位,還是有過調整?

    張剛:一開始戰略和定位就非常的清晰。對標意大利產品方向和水準呈現,構建結構成長型產品,用中國的規?;a和組織效率提升性價比,滿足前瞻性市場需求,這樣的定位至今未曾改變。

    寶達轉型前三年重點打造了創新研發、精準制造和市場匹配的產品供應鏈體系。產品構建強調坯體與表面肌理的協同表達,以及室內外用磚一體化的考量,在行業內塑立了寶達的特有風格。這條路前期并不好走,需要做大量專業基礎工作,并形成聯動系統,但走通了后面就愈發輕松,企業發展也就有了可持續性。


    陶城報:應該說,每家企業都會有自己的定位,但是,在很大程度上存在不清晰、或者不堅持的問題。比如,隨著佛山等一些品牌產能的外溢,有些不夠條件的企業接了他的訂單后,發現賺不了錢。因為產品質量要達到對方的要求成品率低。這就是企業定位不清晰或抵御不了誘惑改變定位,而引發不良結果的體現?

    張剛: 是的,光有定位和方向還不行,還要守得住,更需要與之匹配的系統能力做保障,不然很難產生商業價值,工廠、客戶都在耗損,沒有贏家!

    陶城報: 長此以往,帶來客戶、價格混亂的惡性循環,企業也就失去方向感陷入迷茫狀態。

    張剛:定位不斷調整,企業自身積累不出力量,好的客戶還會不斷流失,一旦沒有穩定的客戶作支撐,企業迷茫也就難免。

    陶城報:但是,走高端路線不可能順風順水,要堅守是很考驗企業的定力?

    張剛:高端這條路肯定不好走,要有長期艱苦奮斗的準備。但若是立得足夠高,看得足夠深,想得足夠遠,心自然就會安定,堅持長期主義,不會在意一時得失!

    陶城報:明確定位之后要找對匹配的客戶也是不那么容易的事。寶達是如何去發掘同頻客戶的?

    張剛:寶達既然把自己定位成差異化產品的專業制造工廠,滿足市場動態變化的真需求。就首先從專業上去挖掘,對產品認知深刻,以及市場需求和競爭力變化洞察的客戶都是優質潛在客戶。高端出口商、進口+國產高值制造品牌、專業材料商、品牌或品類集成商等都是目標客戶。

    陶城報:當前,控能耗與減碳正在倒逼陶企向高質量轉型,寶達在這方面已經走在前面,其成功經驗可供一些企業效仿或借鑒。但走高質這條路不容易,企業需要有哪些思想準備?

    張剛: 希望會對福建一些企業有參考與借鑒,共同改變行業對福建產區的偏見。各自獨立定位,立足長久,良性競爭,盡量避免沒有未來的惡性價格競爭。

    走高質量發展這條路個人感悟定位很關鍵,要找到符合行業發展規律和適合企業自身的方向,其次是需要不斷提升的系統能力做支撐,確保企業的增長曲線。


    構建樹本文化 


    陶城報:有了方向還要高效落地執行,執行過程中能否高效協同,與企業文化、工作氛圍有著很大的關系。

    張剛:是的,組織是否精簡高效,流程設計是否合理,接口是否標準化和有無數據檢驗等都是構建企業做事文化的基礎。

    陶城報:出身臺資背景的華東陶企,現轉戰福建,福建與佛山又高度聯系,在你的切身體會中,三地文化有各自的哪些特征?

    張剛: 臺灣文化講定位、系統、標準、數字接口,但流程過于繁雜,效率低;福建文化務實、求效率、以結果為導向、前瞻性不夠、缺乏系統;華南產業集群,各自思考,高度交流,彼此借鑒,相互提升,視野開闊。

    陶城報:寶達在吸收多元文化基礎上,衍生出怎樣的自身文化?

    張剛:寶達吸收三地文化的精髓,有效形成互補。既有系統又有效率,以結果導向、扁平化管理,不多設一個部門、不多一個人,做到充分高效;每個人精力放在做事上,只研究事不研究人;這些都是寶達自身文化。并且寶達致力于打造樹本文化、分享文化,做系統生態。

    陶城報:樹本文化的內涵是什么?

    張剛: 立足于長期持續發展,各職能部門齊頭并進,跟得上企業發展節奏,不做短板,爭做企業發展的拉動力,就如一顆樹一樣生長,根深蒂固,枝繁葉茂。

    陶城報:寶達成功背后的企業文化很值得研究。行業推進高質量發展,其核心就是要高質高效的制造水準。而高質高效的制造水準是系統工程,尤其需要人才以及團隊協同,可要發揮好人才團隊凝聚力以及做事效率,又與企業文化這片土壤息息相關。對此,寶達有哪些經驗或做法可供借鑒?

    張剛:首先要讓人才尤其是核心管理層看到職業前景,收入與生活環境是最直接的考量。我們對核心管理層實行月薪制,春節放假不扣薪資,并根據經驗狀況給予多月薪的年終獎勵。其次是老板要有格局,對于人才員工,身可以累,但不能累心。

    陶城報:這些都是大實話。人才不論來自哪里,只有融入企業,方可精耕企業。6年多時光,你帶領團隊穿越艱辛與精工匠造,不負期待把“跳出國內對標意大利”在福建變成了現實。也只有心懷堅定信念來到一家企業,才會留下驕傲于心的美好印記。

    張剛:是的,企業生態好了,自然凝聚力量,大家目標一致,高度認同,相互支撐,彼此成就,企業不發展都難。


    打造自主品牌


    陶城報:寶達在不斷累積持續發展系統能力的大前提下,接下來的重心是什么?

    張剛: 寶達致力于扎牢基礎、建系統,所以前面大家看到的是慢發展,現在雖然開始釋放能量,但依然把精力放在思考企業的持續發展和更遠的未來。前3年重點打造產品實現能力,工廠精準行銷能力;后3年重點轉入經營自主品牌,打造企業生態。

    陶城報:意大利水準呈現,滿足差異化、高端化、規?;?、以及前瞻性市場需求,意大利模式+適度的規?;?,為寶達自主品牌成長構建了護城河?

    張剛:是可以這么說,因為高端制造需要研發系統、制造系統、質量系統、以及人員的技術水平等方面相互協同,才能做出對應高端的優質產品,才能源源不斷為品牌提供足夠強大的成長營養。

    此外,在開發上能夠滿足室內外一體化應用,以及結構型產品的延展性、生態成長等競爭力,并不是一般企業能夠做到的。


    陶城報: 寶達擅長工藝表達,數碼釉、數碼模具新技術工藝的應用,對自主品牌又提供了一個更大的成長空間?

    張剛:是的,在原有技術系統上做高度創新,產品肌理表達與意大利高端巖板保持同步,更加精細與富余變化,讓空間審美更加高值。


    陶城報:近兩年寶達的收獲,大家是有目共睹的。能告知2021年旗下品牌“薩蘭特”以多大速度在成長?

    張剛:2021年公司整體增長20%左右,旗下品牌“薩蘭特”成長速度達45%,自主品牌成長速度已經遠高于企業增長速度。

    陶城報:接下來會有哪些舉措讓品牌持續壯大?

    張剛:薩蘭特品牌會繼續提升符合市場需求的產品開發,確保供貨,升級品牌旗艦店,加強品牌包裝與傳播,深耕目標市場。


    鏈接大家居


    陶城報:剛才你提到了兩個生態,“系統生態”,和“企業生態”,請闡述一下這兩個生態的具體內容?

    張剛: 陶瓷專業制造銷售企業必須具有研發創新、精準制造、專業行銷和洞察市場四者聯動的系統能力,缺其一都不能形成長久高遠定位和穩定持續成長。也即存量市場競爭提質,競爭已不在點上,而是系統能力持續提升成長的競爭,已不允許企業有太多短板。

    企業生態對內體現是,職能分工明確,且各職能部門在合作與制約(沒有一權獨大,公開透明用數字講話)的前提下達成高效協同運作。

    對外則是,聯合周邊匹配的大家居相關企業和陶瓷上下游企業,利用好巖板的跨界和當地基礎,讓供應鏈、加工鏈、客戶鏈以及大家居產業鏈在寶達周邊形成部落集群,相互借力與賦能,并增加客戶粘性,大家居采購在福建一站式解決。


    陶城報:看來你所要打造的企業和謀遠健行,遠超出了大家的想象。這就是站高看遠,方向愈發清晰之所在。寶達周邊有好幾家巖板加工企業、眾多石材企業、石材市場,加上南安衛浴,如果建陶企業再加入,這個大家居產業鏈基本上就完整了。所以寶達接下來做巖板、鏈接大家居是水到渠成的事?

    張剛:是的,目前在儲備技術和渠道力量。

    陶城報:寶達憑借強大系統生態,在不斷思考企業的持續發展和更遠的未來。如果每年按現在20%的速度增長,以及接下來鏈接大家居,未來會以什么樣的模式來保障品牌壯大所需要的產能?

    張剛:這個有些不確定,要觀察國家政策變化對陶瓷行業的影響,是整個行業都要面對的問題。

    陶城報:感謝張總接受采訪,分享成功經驗、以及對未來的思考。

    企業發展或轉型非一朝一夕,樹本文化告訴我們從培育根系做起,不斷給予“根”充足的養分,方可讓樹木茁壯成長。

    寶達從決定轉型,到今天取得的成就,一直都是行業關注的焦點。聚集了大家的期待,也詮釋了福建產區的新高度。同時也樹立了企業與職業團隊合作典范。而這一切,與包容、信任、相投相融密不可分。

    寶達成功登陸“行業上層交易所”,概括而言,老板(企業)文化是核心,產品是支撐,系統能力是保障。

    事實上,要經營好高質產品,生產系統能力是一方面,更為關鍵的還是產品研發與行銷能力的高度銜接。寶達通過構建結構成長型產品,不僅破解了產區高質產品行銷難題,同時也實現了優質優價的回報。

    華東基因+福建敢拼務實特質造就了今天的寶達。而此時,解讀寶達、借鑒吸收他的一些先進經營理念、思想高度以及觀點,有益于產區接下來高質量發展的推進。

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